Meta está reforzando la segmentación B2B para anunciantes. Descubre cuáles son.
Probablemente esto sea debido al foco que tiene puesto sobre LinkedIn y lo que se dice de la red social de Microsoft: “El lugar perfecto para publicidad B2B”.
Segmentación B2B en Facebook Ads
Si tu empresa necesita llegar en particular a:
- Ejecutivos
- Gerentes
Desde agosto de 2022 puedes conseguirlo, utilizando la segmentación:
- Responsables de la toma de decisiones empresarial TI: Este dato demográfico, te acercará en particular al sector relacionado con la tecnología (ingeniería, marketing, recursos humanos). En este caso, Facebook Ads para llegar a este segmento se basa en su título o cargo en el perfil del cliente, en principio, sin mezclar con ningún interés más allá.
- Títulos e intereses de las personas responsables de la toma de decisiones empresariales: Este dato demográfico, te acercará a un ámbito mucho más amplio en cuanto a sector empresarial. En este caso, Facebook Ads combina tanto si título/cargo como los intereses de la audiencia para llegar a un segmento más objetivo en cuanto a B2B. Te recomendamos empezar por aquí.
Segmentación B2B en Facebook Ads para llegar a nuevos negocios
Si necesitas llegar a negocios recién creados, porque tu empresa o la de tu cliente puede ayudarle en esas etapas (eres una asesoría, agencia de marketing, formador…) también estás de enhorabuena, porque Facebook Ads también ha creado ese segmento.
Lo ha dividido en 3 bloques:
- Nuevos negocios activos (< 6 meses)
- Nuevos negocios activos (< 12 meses)
- Nuevos negocios activos (< 24 meses)
De esta forma, incluyendo un segmento y excluyendo otro, por ejemplo, tendríamos muy acotadas en la segmentación empresas con una antigüedad definida. Por ejemplo, una agencia de marketing puede estar más interesada en aquellos negocios que tengan menos de 2 años, pero no en empresas que tengan menos de 6/12 meses.
Segmentación B2B: Como siempre, combinar intereses B2B es interesante.
Bajo nuestra opinión (a día de hoy) los intereses y segmentación meticulosas en Facebook Ads están resultando poco útiles en la mayoría de cuentas, y por ello, en muchas cuentas vamos a segmentaciones muy amplias, nicheando con copy, CTA y creatividades, pero debemos confesar que hemos hecho la prueba con las segmentaciones B2B y han funcionado mejor de lo que esperábamos.
Cabe destacar que, como siempre, combinar intereses, comportamientos o datos demográficos en la segmentación (incluyendo las que acabamos de explicar en este artículo) nos permitiría afinar mucho más a qué sectores queremos llegar, por ejemplo:
Siguiendo este ejemplo, en la teoría (y algo de práctica) estaríamos llegando probablemente a dueños de restaurantes. Esto es solo un ejemplo, posibilidades hay infinitas.
Te aninamos a que lo pruebes, y que en beneficio de toda la comunidad de expertos de Facebook Ads nos cuentes cómo te ha funcionado. ¡Te vemos en comentarios!